2016/9/8
课程简介：
这是由心理专家带来的最具创新价值的销售实战课程，针对销售领域的精英而设计。提示心理学在销售活动中的重要价值。
顾歌，具有广泛知名度的应用心理学专家，组织行为学博士，大学特邀教授及多部心理著作作家。他曾长期研究“消费者行为学”与“销售心理学”，是将这两门独立的学科形成完美结合的实践者与研究者，并首先提出“交易微行为”概念。他把人类行为学心理特征与交易行为相结合，十年磨一剑，拥有了在销售领域及领导力心理资本领域有效的研究成果，并在大量的临床咨询中积累的独一无二的实战经验，最终形成令人侧目的课堂培训经验，让更多有志者拥有他的感悟，并在自己的工作中获得惊人的成果。
顾歌从2009年起，与中华全国员工帮助发展研究中心的专家学者合作，研究是什么因素促进人们的购买欲以及如何提高销售人员的专业技能，他们用大量的调查与评估，结果发现，不管是个体还是群体消费者，都无一例外地受到自身消费动机与外界的销售态度的双因素制约。
适合对象：
教练、领导者、销售人员
课程收益：
Ø 懂得沟通中的人性管理
Ø 学习及掌握沟通中的高级技巧，更易让对方接受自己本身及自己的建议
Ø 了解如何影响他人，以及影响他人的关键步骤在哪儿
Ø 让自己在人际关系中更加懂得操控与反操控
Ø 建立自信心的方法与步骤
Ø 学习建立持久的人际关系，解决冲突
课程形式：
叙述、案例分析、互动体验、讨论与分享
课程时长：
1天（课程中具体休息时间由讲师把握）
课程纲要：
一、催眠的五大原则
二、催眠式销售的五个成功信条
三、催眠测试与自我催眠
四、亲和力建立的二大法门
五、催眠式销售暗示的三大技巧
（课程大纲仅供参考，讲师可根据企业客户的不同需要调整及丰富课纲）
丰富后的课纲如下（仅供参考，以讲师实际授课为准）：
第一讲：催眠的五大原则
1、催眠简介
2、催眠第一原则：语言有魅力
3、催眠第二原则：思想要专注
4、催眠第三原则：暗示加诱导
5、催眠第四原则：激活潜意识
6、催眠第五原则：意识跟你走
第二讲：催眠式销售的成功信念
1、销售的四句话：销的是？售的是？买的是？卖的是?
2、销售的产品先得让自己着迷才能让别人着迷
3、销售中要克服羞涩与恐惧心理
4、销售中要有亲和力、影响力、说服力
5、销售的关系是信赖为基础，依赖是王道
第三讲：催眠测试与自我催眠
1、悬浮测试法（个人）
弹力测试法（小组完成）
2、自我引导放松技术
3、自我引发心中的图像
4、自我激励术
第四讲：亲和力建立的二大法门
1、第一法门：情绪、语言、形态、目标四同步
2、第二法门：同理与共情技术
3、亲和力互动训练
第五讲：催眠式销售暗示的三大技巧
1、暗示技巧一：正性期望暗示
2、暗示技巧二:渐进暗示
3、暗示技巧三：支配暗示
4、现场互动：卖掉自己的某件物品
结语：
1、全场课程回顾
2、顾歌太极营销术简介
